7 amenazas en el negocio de la arquitectura según Rion Willard

Rion Willard es un arquitecto inglés y forma parte del equipo de Business On Architecture de Reino Unido.

En los dos últimos años ha entrevistado a más de 50 arquitectos y empresarios de la industria, y en su canal YouTube comparte de manera clara cuáles son las dificultades comunes a las que se enfrentan los profesionales entrevistados.

Hoy te traemos un resumen que hemos elaborado sobre esta interesante recopilación llevada adelante por el arquitecto.

1. Falta de liquidez. Tener una gran cantidad de proyectos no significa que estamos haciendo las cosas bien. La liquidez es el oxígeno del negocio. Willard explica que los negocios en arquitectura son de ciclos largos y complejos. Tener claras las reglas con los clientes sobre los tiempos de pagos es crucial para la compañía.

2. Falta de recursos. El experto los define en 3 categorías:

Dinero en capital. No tener dinero para sostener el negocio puede obligarte a aceptar cualquier proyecto nocivo para tus metas.

Tiempo. Invertir tiempo en un mal negocio impide acceder a lo que realmente estás buscando, además de no tener tiempo suficiente para lo verdaderamente productivo.

Recursos Humanos. El número de integrantes del equipo debe ser aquel que permita que puedas crecer o asumir más trabajo del que ya has capitalizado.

La escasez de uno de uno de estos tres ítems te obligará a aceptar clientes que no son realmente los  que le convienen al negocio y conducirte a grandes aprietos.

3. No saber interpretar las necesidades. Si bien es cierto que cada persona tiene inclinaciones sobre el tipo de proyectos en que le gusta participar, escuchar es clave en esta profesión. La empatía por el cliente y por sus necesidades son las claves para tener éxito en el proyecto. Se trata de aportar soluciones a los problemas de los clientes, no forzar el proyecto por nuestras inclinaciones arquitectónicas.

4. Hacer descuentos para ganar un proyecto. Cada presupuesto implica una planificación en cuanto a gastos y recursos necesarios. Cuando un cliente insiste en tener un descuento lo más probable es que haya un error en la información de cómo te has comercializado. En caso de dar un descuento lo más probable es que llegues a un momento de frustración en el proceso de ejecución. Es mejor negociar, dar un servicio extra que dar un descuento.

5. Falta de liderazgo. Rion Willard la clasifica en dos partes. El liderazgo con los demás y el liderazgo contigo mismo. Este arquitecto considera que este es una de las amenazas más importantes a tener en cuenta. La disciplina como eje fundamental nos ayuda a ser más efectivos y ser ejemplo. Ser líderes implica también delegar de forma gerencial. Este punto por sí solo es todo un tema dentro de la profesión de la arquitectura. Prometemos tocar este aspecto tan importante más adelante en otro post.

6. Miedo a vender. Vender es saber usar una comunicación efectiva. En un negocio las ventas son fundamentales. Para muchos la venta es un tema poco fluido pero es crucial aprender a mejorar ese aspecto.

7. Perder talentos. Las oportunidades se han globalizado, y retener talentos es parte del reto empresarial. Por lo general los empleados no dejan aquellas compañías que buscan el bienestar y el crecimiento de sus trabajadores. Pero sí se van por la falta de comunicación e identificación con los valores de la compañía. También se marchan si la remuneración es poca cuando hay exceso de trabajo.

Si consideras que hay  alguna otra amenaza al ejercicio de la profesión que no está en esta lista, coméntanos, te leemos.

Si deseas ver el video completo puedes conseguirlo en YouTube en el canal de Business On Architecture.

La cuenta de Instagram de Rion Willard.

https://www.instagram.com/rionwillard/

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